![Фото]()
Страница (310073173) не существует!
Последняя запись на стене: 🚀С чего начать бизнес во ВК🚀
Дорогие прокраснодарцы, мне бы хотелось быть вам полезной🧡
Буду пару раз в неделю размещать свои статьи для тех, кто ведёт здесь бизнес-страницы.
Сегодня расскажу о самом первом шаге, который очень важен - анализе конкурентов. Вы в спешке переехали сюда из Инстаграма, чуть осмотрелись и сейчас наверняка думаете: что делать, куда бежать?
Анализ конкурентов - классная штука👍. Это не про то, чтобы сидеть в кустах с биноклем😎, шпионя и воруя идеи, чтобы потом реализовать их у себя как под копирку.
Нет! Это, наоборот, нужно для того, чтобы не повторяться (даже случайно), чтобы строить бизнес, опираясь на другие фишки и создать свой голубой океан, где конкурентов просто не может быть.
Я обожаю делать такой анализ и практикую его время от времени, чтобы понимать картину в целом, чтобы видеть, какие игроки только зашли на рынок, а какие, наоборот, вылетели, не выдержав конкуренции.
В Инстаграме когда-то на меня даже обиделись другие блогеры🙈, узнав, что я их анализирую (да, была у меня утечка информации из команды). Хотя это же естественно, если серьезно относиться к своей работе.
В общем, кто еще не делал анализ конкурентов - сделайте и вас ждут интересные открытия😉
Сделать это проще простого: рисуете табличку (я пользовалась Экселем).
В столбик выписываете конкурентов.
❗️Здесь важно выбирать компании, которые находятся с вами в одной и той же весовой категории. То есть, если вы продаете продукты с лотка, не стоит выписывать в табличку сеть "Магнит".
И не забудьте вписать и название вашей компании/проекта. Анализируем себя в первую очередь.
В шапке таблички вписываем параметры, которые будем анализировать:
✅Название сайта
✅Соцсети
✅Услуги/товары
✅Дополнительные услуги
✅Доставка
✅Стоимость/цены
✅Сроки выполнения
✅Есть ли уникальное торговое предложение (УТП)
✅Акции
✅Плюсы с точки зрения потребителя
✅Минусы с точки зрения потребителя
Параметры отличаются в зависимости от ниши.
Изучаем каждого конкурента по списку, заполняя таблицу. Изучаем сайт, соцсети, можно даже сходить в офис к конкурентам.
Это может занять до недели вашего времени, если уделять анализу часа по 2-3 по вечерам.
В результате вы начнете понимать, почему одни конкуренты успешные, а другие нет. Вы начнете видеть, какие ошибки допускаются и каких услуг не хватает.
После того, как таблица заполнена, берем в руки блокнот и анализируем сверху вниз по параметрам.
Цель - выписать, что уже используется конкурентами и отстроиться от них, придумав новые фишки.
Например, в моей нише важной фишкой стало проведение офлайн-встреч (некоторые блогеры начинали делать встречи, но быстро разочаровывались).
Вы можете оптимизировать доставку, ввести дополнительные услуги, придумать интересные акции - главное, чтобы это не было ни у кого.
❗️Лайфхак: почитайте комментарии подписчиков к постам ваших конкурентов - чего им не хватает? Что просят? На что жалуются? И превратите эти минусы в свои плюсы.
На базе анализа конкурентов делаем позиционирование.
Это ассоциации, которые возникают у вашей целевой аудитории, когда люди слышат название вашего бренда. Ваша фишка, которой нет у конкурентов.
Например, Прокраснодар - это сообщество, объединяющее людей, которые переехали на юг. Мы проводим встречи и помогаем нашим ребятам адаптироваться и решать вопросы.
Позиционирование - самое сложное. Но зато, когда вы поняли, как позиционировать ваш бренд в выбранной нише, дальше вы уже знаете, куда двигаться и какие шаги сделать, чтобы завоевать доверие покупателей.
И в заключение дам формулу для написания позиционирования:
1️⃣Кто (сформулируйте название компании или бренда)
2️⃣Какой (опишите ваш бизнес и чем занимается ваша компания)
3️⃣Для кого (опишите вашу целевую аудиторию)
4️⃣Какая потребность? (опишите основную потребность, которую удовлетворяет ваша компания или товар)
5️⃣ В чем отличие? (назовите ваше основное отличие от конкурентов, конкурентное преимущество)
6️⃣Таким образом (опишите, что в результате получает потребитель при использовании продукта компании).
Опираясь на позиционирование, можно строить стратегию продвижения.
Всем удачи! 👋
#записки_маркетолога #маркетинг #позиционирование
01 января 1970 в 00:00
«Политика конфиденциальности и отказа от ответственности»
Страница не существует сгенерирована автоматически на основании API-ответа от социальной сети ВКонтакте, ответ содержит только открытые данные анкеты vk.com/id310073173, которые не были скрыты настройками приватности.
VKBAZA.COM не собирает и не хранит медиафайлы и текстовые данные людей ВКонтакте на своих серверах.